來(lái)源：朱新疆

有一個(gè)粉絲今天專程來(lái)深圳找我，想合作一起做的酒店品牌，那這個(gè)粉絲先是改造的一些存量酒店業(yè)績(jī)提升比較明顯，然后就完成了做品牌的想法，我很直接的告訴他，當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，創(chuàng)新酒店品牌成功概率無(wú)限趨近于0。

這不是否定他的能力，而是我們必須清醒地認(rèn)識(shí)到一個(gè)時(shí)代有一個(gè)時(shí)代的機(jī)會(huì)和商業(yè)法則，現(xiàn)在就是讓季琦出來(lái)重新創(chuàng)一個(gè)酒店品牌。都未必能成功。一個(gè)品牌能成，除了創(chuàng)始人的能力之外，更需要天時(shí)地利人和。

天時(shí)

整個(gè)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境已經(jīng)發(fā)生改變，酒店行業(yè)和地產(chǎn)行業(yè)的紅利正在消失，現(xiàn)在中國(guó)酒店業(yè)已經(jīng)從增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)向了存量市場(chǎng)，結(jié)構(gòu)性的供需失衡導(dǎo)致收益持續(xù)的在下降，同時(shí)ota已經(jīng)形成了壟斷，不斷的在提高傭金，導(dǎo)致租金、人力、傭金各項(xiàng)成本持續(xù)的上漲，酒店行業(yè)的利潤(rùn)空間被系統(tǒng)性的壓縮。過(guò)去那種開(kāi)一家火一家的粗放式的時(shí)代早已經(jīng)結(jié)束了，如果你有比較強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)能力做幾家存量改造店是可以的，這種類型往往是天花板不高，本質(zhì)就是做小而美的生意。這個(gè)很難實(shí)現(xiàn)規(guī)模復(fù)制。

地利

目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已有2000多個(gè)酒店品牌，消費(fèi)者在選擇品牌的時(shí)候早已經(jīng)陷入了認(rèn)知過(guò)載，而且華住、錦江、首旅、亞朵四大酒店集團(tuán)占領(lǐng)了連鎖酒店超過(guò)60%的市場(chǎng)份額。其他的品牌只能做一些小散亂、非標(biāo)店、翻臺(tái)店下沉市場(chǎng)。有的酒店利潤(rùn)一年可能都不如一家單店的利潤(rùn)強(qiáng)。這兩天華天的年報(bào)出來(lái)了，半年虧損一個(gè)多億，現(xiàn)在做品牌真的是非常不容易，那么作為一個(gè)新品牌，已經(jīng)不是站在風(fēng)口，而是站在18層的地獄起盤，你一層一層的往上爬，也不是說(shuō)每一個(gè)品牌都賺錢，每一個(gè)品牌都能稱得上是品牌，很多的品牌就是偽品牌。沒(méi)有消費(fèi)者的復(fù)購(gòu)，真正的成熟的品牌是用天量的長(zhǎng)期投入，加上漫長(zhǎng)的品牌沉淀，絕非是單電模型跑通就能實(shí)現(xiàn)的。

人和

我們看到的酒店集團(tuán)品牌在市場(chǎng)上的表現(xiàn)只是冰山一角。不是背后是數(shù)十年無(wú)數(shù)人的共同努力付出，是集體智慧建立起來(lái)的一個(gè)系統(tǒng)性的能力壁壘，而且這些系統(tǒng)能力是用金錢、時(shí)間和失敗的案例堆砌起來(lái)的護(hù)城河，我自己也曾經(jīng)做過(guò)自己的品牌，最后付出了慘痛的代價(jià)，把我前期在紅利時(shí)代賺的錢折騰的差不多了，我最后給這個(gè)年輕人給一點(diǎn)忠告。我說(shuō)你就把它當(dāng)成一個(gè)生意做，千萬(wàn)不要想著去做規(guī)模，當(dāng)系統(tǒng)跑通了，能力建立起來(lái)了，品牌就會(huì)自然成長(zhǎng)起來(lái)?？赡芪艺f(shuō)話太直接。小兄弟走的時(shí)候是憤憤不平，很不甘心，估計(jì)一定不會(huì)采納我的建議，我也只能教到這里了，人教人是教不會(huì)的，事教人一次就夠了，你的想法我尊重，希望你能成功。