來(lái)源：經(jīng)濟(jì)參考報(bào) 記者：梁倩、鄭鈞天

最近的中秋國(guó)慶“黃金周”成了房地產(chǎn)市場(chǎng)的熱身時(shí)段，政策的調(diào)整以及房企的多樣化營(yíng)銷策略推動(dòng)樓市持續(xù)升溫。降首付、降利率、“認(rèn)房不認(rèn)貸”、取消限購(gòu)以及稅費(fèi)補(bǔ)貼等政策措施的推出，使得市場(chǎng)門檻降低，激發(fā)了購(gòu)房需求。

各家房企通過(guò)多渠道、多元化的營(yíng)銷手段，為消費(fèi)者提供了豐富的購(gòu)房選擇。在折扣基礎(chǔ)上，一些房企還提供了物業(yè)費(fèi)減免、車位購(gòu)買優(yōu)惠以及各種趣味活動(dòng)等福利，吸引了大量購(gòu)房者。

盡管樓市成交有所回暖，但業(yè)內(nèi)人士指出，與去年同期相比，住房成交的下降幅度仍然顯著。樓市仍需政策的進(jìn)一步支持，以穩(wěn)定市場(chǎng)預(yù)期，實(shí)現(xiàn)更長(zhǎng)時(shí)間的平穩(wěn)運(yùn)行。

為了吸引更多的購(gòu)房者，一些房企采取了創(chuàng)新的營(yíng)銷策略。例如，青島綠城在“兩節(jié)”期間推出了直播活動(dòng)，為消費(fèi)者提供99元抵20萬(wàn)元的購(gòu)房大禮包。海信地產(chǎn)則以多盤聯(lián)動(dòng)的方式，推出了“7大‘價(jià)’期 放心嗨購(gòu)”活動(dòng)，為購(gòu)房者提供最高20萬(wàn)元的優(yōu)惠。卓越華北區(qū)域則啟動(dòng)了“五菱風(fēng)暴”行動(dòng)，購(gòu)房者有機(jī)會(huì)抽取五菱宏光MINI，同時(shí)還能享受買毛坯送裝修、買房送車位等優(yōu)惠。

深圳的一些新盤項(xiàng)目也借機(jī)推出了一系列優(yōu)惠活動(dòng)。這些項(xiàng)目普遍享受8.6折-9.5折的折扣，使得“性價(jià)比”更加突出。以深圳羅湖蓮塘片區(qū)的一個(gè)樓盤為例，其啟動(dòng)的全民經(jīng)紀(jì)活動(dòng)為成功推薦的客戶提供了8萬(wàn)到12萬(wàn)元的傭金。

在政策紅利和房企優(yōu)惠的推動(dòng)下，多地新房的成交活躍度顯著提升。在上海市中外環(huán)的普陀金茂府，節(jié)日期間有十余組購(gòu)房者在銷售員的引導(dǎo)下進(jìn)行參觀。據(jù)一位銷售人員介紹，“黃金周”期間每天的來(lái)訪者都超過(guò)百組，最高的時(shí)候甚至超過(guò)300組，而每天的成交量也相當(dāng)可觀。

二手房市場(chǎng)也呈現(xiàn)出類似的趨勢(shì)。一些知名中介的店長(zhǎng)表示，許多誠(chéng)意的賣家已經(jīng)開(kāi)始在價(jià)格上做出大幅度的讓步。與此同時(shí)，購(gòu)房者的信心也在增強(qiáng)，他們感覺(jué)政策已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)向，因此決定抓緊機(jī)會(huì)購(gòu)房。

雖然市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始回暖，但仍有部分城市和地區(qū)呈現(xiàn)出相對(duì)低迷的狀態(tài)。對(duì)此，多位業(yè)內(nèi)人士建議，應(yīng)進(jìn)一步優(yōu)化政策，以穩(wěn)定市場(chǎng)預(yù)期。例如，對(duì)于一線城市來(lái)說(shuō)，隨著“認(rèn)房不認(rèn)貸”政策的落地，供應(yīng)量的增加帶動(dòng)了成交量的提升；而對(duì)于二線城市來(lái)說(shuō)，一些城市也開(kāi)始迎來(lái)復(fù)蘇。

克而瑞研究中心的數(shù)據(jù)顯示，9月份的30個(gè)重點(diǎn)城市成交面積為1205萬(wàn)平方米，環(huán)比微增3%。其中，一線城市的整體成交量為212萬(wàn)平方米，環(huán)比上升16%。特別是北京和上海，隨著“認(rèn)房不認(rèn)貸”政策的落地，供應(yīng)量得到提升，帶動(dòng)了成交量的增長(zhǎng)。廣州也因新政策的疊加落地，吸引了更多的來(lái)訪和認(rèn)購(gòu)者，成交面積也有所上升。

然而，二線城市的復(fù)蘇情況則呈現(xiàn)出區(qū)域性的特點(diǎn)。寧波的成交量環(huán)比上漲了136%，重慶、長(zhǎng)沙的成交量環(huán)比分別上漲了36%和35%，而青島、西安、武漢、天津的成交量也有所上升，漲幅分別為23%、20%、17%和18%。

雖然市場(chǎng)的活躍度已經(jīng)開(kāi)始提升，但一些業(yè)內(nèi)人士也提醒說(shuō)，市場(chǎng)的回升趨勢(shì)可能存在沖高回落的風(fēng)險(xiǎn)。特別是在弱二線和廣大三四線城市，市場(chǎng)的修復(fù)可能需要更多時(shí)間。因此，他們建議進(jìn)一步優(yōu)化相關(guān)政策以穩(wěn)定市場(chǎng)預(yù)期。

易居研究院的研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)表示，相關(guān)政策的落地已經(jīng)大幅提升了居民的購(gòu)買力，特別是釋放了前期的置換需求，這使得市場(chǎng)熱度得到提升。他認(rèn)為，隨著“以舊換新”的需求逐步釋放，整體成交有望小幅微增。然而，對(duì)于弱二線和廣大三四線城市來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)修復(fù)仍有待核心城市的熱度傳導(dǎo)。

也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前部分城市的政策仍有優(yōu)化空間。例如，目前上海二手房交易增值稅差額征收的持有時(shí)間要求仍是5年以上，普通住宅標(biāo)準(zhǔn)9年未調(diào)整，首套房貸款利率仍加點(diǎn)較多，這些都可能成為未來(lái)政策調(diào)整的方向。

中原地產(chǎn)首席分析師張大偉則表示，目前市場(chǎng)都在期待對(duì)剛需相關(guān)政策進(jìn)行進(jìn)一步的微調(diào)。他指出，對(duì)于北京來(lái)說(shuō)，無(wú)論是首套房還是二套房的貸款利率加點(diǎn)都較其他一線城市偏高；此外二套房的首付比例也維持在普宅6成、非普宅8成的高位，這些都可能成為未來(lái)政策調(diào)整的對(duì)象。