來(lái)源：原創(chuàng) 租賃凱哥 凱哥Kevin

我們現(xiàn)在很多租賃平臺(tái)招商，但是招商其實(shí)并不是每個(gè)平臺(tái)都能夠做得起來(lái)的。

第一，招商本質(zhì)是為了做生態(tài)，需要具備生態(tài)整合能力，供應(yīng)鏈，流量渠道，前端運(yùn)營(yíng)和后端服務(wù)能力。

這些都需要有足夠多的專業(yè)團(tuán)隊(duì)才可以做得到的，絕對(duì)不是簡(jiǎn)單的做一個(gè)流量對(duì)接而已，更加不是隨便找兩三個(gè)客服就能服務(wù)得起來(lái)的。

如果沒有專業(yè)能力，招商相反會(huì)把平臺(tái)口碑搞差的。

第二，招商平臺(tái)前期現(xiàn)金流是負(fù)的，沒有其他造血能力的平臺(tái)，如果純做平臺(tái)，基本很難養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)。

除非你有強(qiáng)大融資能力，不過(guò)現(xiàn)在租賃行業(yè)，想要通過(guò)常規(guī)渠道融資，基本不可能。

所以你會(huì)看到未來(lái)很多招商的平臺(tái)，慢慢都變成了服務(wù)商的角色了。

商戶需要什么，就做什么，就是為了更多造血，養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)，招商只是其中一個(gè)服務(wù)項(xiàng)目而已。

第三，平臺(tái)自身能量不夠，只能從身邊資源，靠關(guān)系來(lái)招商，不長(zhǎng)久，因?yàn)榭筷P(guān)系維持的服務(wù)是長(zhǎng)久不了，大家都知道，越是熟人，服務(wù)越難做。

一定要靠完善的方案和運(yùn)營(yíng)服務(wù)體系才能做到可持續(xù)化。

第四，給他人做嫁衣。

租賃商戶訴求是流量和資金周轉(zhuǎn)率和安全性，商戶的忠誠(chéng)度普通不高，所以對(duì)中小平臺(tái)而言，優(yōu)勢(shì)不夠明顯，最后可能只是頭部平臺(tái)比較的對(duì)象而已。

這也是為什么很多平臺(tái)剛開始大張旗鼓的招商，后面慢慢就杳無(wú)音訊的原因。

當(dāng)前除了個(gè)別頭部平臺(tái)，具備互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)思維，其他的平臺(tái)的定位本質(zhì)是都只是一個(gè)流量中介或者服務(wù)商角色，所以可以融到錢的就去自營(yíng)發(fā)貨，沒融到錢的就去做服務(wù)商變現(xiàn)！

做自營(yíng)商戶和做招商的平臺(tái)，兩者無(wú)論是從商業(yè)模式，還是在運(yùn)營(yíng)思維方面，都還是存在很大差異性，需要我們平臺(tái)老板遵循規(guī)律，提升認(rèn)知，才有可能在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中很好的存活下來(lái)。

未來(lái)做招商平臺(tái)的護(hù)城河，只會(huì)越來(lái)越高，我們必須尊重專業(yè)性，才能做到持久性，這也是為什么當(dāng)前我們很大部分招商平臺(tái)無(wú)法持久的原因。